扬子晚报 2009.3.22 A4版 戚庆燕
“过来看看本子啊，既漂亮又便宜，还送优惠券。”21日上午，在911制品厂麻花南园的一个小摊前，物理系研二学生闵根宝不时对着过往的学生喊一嗓子。据了解，包括小闵在内的28名的南大在校生，被分成四组，参加了一项由学生自己组织的营销大赛——卖写字本！911制品厂麻花学生职业发展协会有关负责人告诉记者，举办营销大赛，就是为了让南大学生了解真实的商界，锻炼推销自己的能力。在目前就业严峻的形势下，提高竞争力。
■现场目击：冠军组真的是叫卖有方
记者随机跟着四组中的冠军组、“梦叁队”进行了全程采访。只见，这个小分队兵分叁路：一路人马固守“大本营”，在南大校园水房边摆摊；另一路人马“打游击战”，去地铁站、中学门口等地叫卖；还有一路人马做“说客”，专门跟文具店谈订单，并制作出了宣传海报、展板和货箱。
记者发现，这一队选择的写字本有十几种花色，封皮都很花哨、可爱。有队员解释，之所以选择这种“花哨可爱”系列，是因为锁定的目标客户群是在校学生，写字本是他们每天都在用的，普通的封皮激不起他们的兴趣。有趣的是，在两米之隔的摊位上，“梦叁队”的竞争对手、第一队，选择的本子主要是普通的软抄写字本和黑色软皮本——他们显然走的是“实惠”路线，不过，据记者观察，10分钟内，共有16位学生被“梦叁队”吸引前来。“梦叁队”很快“脱颖而出”，他们叫卖有方也是立了大功。“买本子送优惠券啦！”“梦叁队”队长闵根宝卷起袖子振臂一呼，便有不少过往的学生循声前来。“同学，买个本子吧，我们赠送饭店的、书店的和理发店的现金抵用券，任选一张。”闵根宝说完，从摊位上拿起几沓优惠券放到“顾客”面前。这招太有效了！
见“梦叁队”屡有斩获，旁边的第一队急了，几个队员一商量：咱也搞点赠送活动。很快，该队便打出“买本子送碟片”的广告。“不行，不能让顾客分流。”“梦叁队”的队员韩一峰急中生智，响亮地喊出“买本子送水笔”这样旗鼓相当的口号。
10点左右，两名金陵中学的高叁女生路过南大，被写字本所吸引。闵根宝见状上前推销：“买我们的本子吧，我可以帮你辅导功课。”一个女孩说：“我的物理不太好。”小闵立刻拍手表态：“我正是物理系的研二学生，你买了本子，我留联系方式给你，有不懂的题目给我打电话。”听到这里，两名女生爽快地买下3本。
■麻辣点评：现在卖本子，将来就是推销自己
既然是大赛，肯定就有评委。据介绍，担当评委的尽管也是学生，但他们都已经找到了理想的工作，他们结合自己找工作时的酸甜苦辣对参赛队员们的表现进行了麻辣点评。
“我对冠军组的表现比较满意，他们分工很好，批发和零售相结合，效率很高；队长有执行力和领导力；促销手法多样，效果不错；能够针对不同客户的不同特点，选择产物不同的卖点，比如对女生强调本子的可爱，对男生强调本子的实用和新奇设计。但他们也有缺点，比如想法不宽广，谈批发时只针对了文具店。”生科院研叁学生庞静这样点评“梦叁队”。而第一队的观察员钱叶则坦言：第一队的分工比较混乱，当有队员提出进宿舍楼推销时，这个好点子却很可惜地被搁浅了，总的来说执行能力不强。
“这种营销大赛，对同学们的求职很有帮助。”已经和一家外企签了管理培训生就业协议的庞静对记者说，营销大赛锻炼的不仅仅是销售技巧，还有对活动的策划、组织、分工合作能力、跟商家的谈判能力、与各种人的沟通协调能力，在比赛过程中还锻炼心理素质，无论对将来的就业还是创业，这些能力都很重要。“现在推销的是本子，将来就是要向用人单位推销自己。”参加营销大赛的学子们都深有感触，卖产物靠的是客户信服你，其实，找工作靠的也是用人单位对你的信服。
